NetApp با معرفی معماری Novus به‌دنبال جذب خریداران زیرساخت هوش مصنوعی است

زیرساخت داده هوش مصنوعی به موضوعی برای مدیرانی تبدیل شده که پیش‌تر معمولاً در تصمیم‌های مربوط به ذخیره‌سازی نقشی نداشتند؛ تغییری که NetApp می‌خواهد با معرفی معماری NetApp Novus و بازتعریف کسب‌وکار ذخیره‌سازی خود به آن پاسخ دهد. گبی بوکو، مدیر ارشد بازاریابی این شرکت، در رویداد NetApp INSIGHT گفت افزایش تقاضا برای فعال‌سازی داده‌ها، خریداران تازه‌ای را وارد گفت‌وگو درباره زیرساخت کرده است؛ تغییری که می‌تواند جایگاه این شرکت را در بازارهای مرتبط با هوش مصنوعی پررنگ‌تر کند.

NetApp سال‌ها در حوزه ذخیره‌سازی داده فعالیت کرده، اما به گفته بوکو، طی سه سال گذشته کوشیده است تصویر خود را از یک شرکت ذخیره‌سازی به عرضه‌کننده «زیرساخت هوشمند داده» تغییر دهد. این تعبیر در نگاه او فقط نامی برای یک محصول یا برنامه بازاریابی نیست، بلکه چارچوبی است که شرکت می‌خواهد در تصمیم‌گیری‌های راهبردی، نوآوری و همکاری با مشتریان و شرکای تجاری به کار ببرد.

زیرساخت داده هوش مصنوعی خریداران تازه‌ای جذب می‌کند

هوش مصنوعی توجه سازمان‌ها را به این پرسش جلب کرده که داده‌هایشان کجا قرار دارند و چگونه می‌توان از آن‌ها استفاده کرد. این پرسش برای شرکت‌هایی که مدل‌ها و برنامه‌های هوش مصنوعی را به کار می‌گیرند، به موضوعی فراتر از ظرفیت ذخیره‌سازی تبدیل شده است. محل نگهداری داده، محدودیت‌های قانونی و نظارتی، تاب‌آوری در برابر حملات سایبری و کنترل بر بارهای کاری نیز در تصمیم‌گیری‌ها نقش دارند.

بوکو گفت مجموعه این روندها در مسیر فروش NetApp بازتاب پیدا کرده است. به گفته او، پس از اعلام‌های اصلی شرکت، ترافیک وب‌سایت از سوی نام‌هایی که پیش‌تر مشتری آن نبودند، در مقایسه با سال قبل حدود ۵۰ درصد افزایش یافته است. بخشی از این بازدیدکنندگان عنوان‌های شغلی مرتبط با داده دارند؛ برای نمونه مدیر ارشد داده، نه مسئولیت‌های سنتی مرتبط با ذخیره‌سازی.

این تغییر نشان می‌دهد گروه تازه‌ای از مدیران در حال پرس‌وجو درباره زیرساخت‌هایی هستند که بتوانند داده را برای استفاده در کاربردهای هوش مصنوعی آماده کنند. بوکو تأکید کرد موضوع صرفاً بازگشت جذابیت ذخیره‌سازی نیست؛ مسئله این است که سازمان‌ها می‌خواهند داده‌هایشان را به کار بگیرند و به‌دنبال راهی برای انجام این کار هستند. از دید NetApp، همین نیاز فرصتی برای معرفی دوباره تجربه این شرکت در مدیریت داده فراهم کرده است.

این نگاه با تغییر مخاطب فروش نیز همراه است. وقتی تصمیم درباره داده به مدیران ارشد داده و دیگر مسئولان حوزه‌های مرتبط می‌رسد، شرکت‌های زیرساختی باید ارزش خدمات خود را برای کسانی توضیح دهند که شاید پیش‌تر با نام‌ها و محصولات این بازار آشنا نبوده‌اند. بوکو گفت NetApp می‌خواهد سابقه‌اش در ذخیره‌سازی را نه بار گذشته، بلکه نشانه‌ای از تجربه در دسترس‌کردن داده‌ها معرفی کند.

NetApp Novus برای محیط‌های بزرگ GPU

NetApp در همین چارچوب معماری ذخیره‌سازی NetApp Novus را معرفی کرده است. به گفته شرکت، این معماری برای آن طراحی شده که محیط‌های بزرگ مبتنی بر GPU به داده موردنیازشان دسترسی داشته باشند. GPU یا واحد پردازش گرافیکی، در بسیاری از سامانه‌های هوش مصنوعی برای انجام محاسبات گسترده به کار می‌رود؛ اما منبع درباره جزئیات فنی Novus، عملکرد آن یا میزان بهبود احتمالی نسبت به راهکارهای دیگر اطلاعاتی ارائه نمی‌کند.

این معرفی با تلاش NetApp برای ورود به گفت‌وگو درباره «کارخانه‌های هوش مصنوعی» و نئوکلاودها همراه است. کارخانه هوش مصنوعی اصطلاحی است که در این زمینه برای محیط‌ها و زیرساخت‌هایی به کار می‌رود که هدفشان پشتیبانی از تولید و اجرای سامانه‌های هوش مصنوعی است. نئوکلاود نیز در متن به‌عنوان یکی از حوزه‌هایی مطرح شده که معماری تازه شرکت برای آن در نظر گرفته شده؛ جزئیات بیشتری درباره این بازار یا مشتریان آن ارائه نشده است.

مدیرعامل NetApp، جورج کوریان، این معماری را به کاربردهای تولیدی هوش مصنوعی پیوند داده است. با این حال، در گفت‌وگوی بوکو تمرکز بیشتر بر این بود که سازمان‌ها بتوانند به داده‌های خود دسترسی داشته باشند، حتی اگر داده‌ها در محل‌های مختلف نگهداری شوند. او گفت شرکت قصد ندارد مشتریان را به یک مجموعه بسته از محصولات یا خدمات محدود کند؛ بلکه می‌خواهد داده‌های موجود را فعال کند و دسترسی به آن‌ها را ممکن سازد.

این تأکید بر دسترسی به داده، بخشی از شیوه‌ای است که NetApp برای تمایز خود در بازار مطرح می‌کند. در روایت شرکت، سازمان‌ها لازم نیست همه داده‌هایشان را برای استفاده در کاربردهای هوش مصنوعی به یک محیط واحد منتقل کنند. بوکو گفت پلتفرم NetApp طوری طراحی شده که به داده در محل فعلی آن برسد. منبع درباره نحوه پیاده‌سازی این قابلیت یا محدودیت‌های آن جزئیات فنی ارائه نکرده است.

بازتعریف یک شرکت ذخیره‌سازی در عصر هوش مصنوعی

استراتژی «زیرساخت هوشمند داده» قرار است فراتر از معرفی یک معماری تازه عمل کند. بوکو آن را رویکردی داخلی توصیف کرد که باید بر تصمیم‌های مربوط به نوآوری و راهبرد شرکت اثر بگذارد. از این منظر، NetApp می‌خواهد سابقه خود در ذخیره‌سازی را به موضوع گسترده‌تری پیوند بزند: کمک به سازمان‌ها برای دسترسی و استفاده از داده، در شرایطی که تقاضا برای هوش مصنوعی افزایش یافته است.

این موضع‌گیری برای شرکتی که می‌خواهد با مخاطبان تازه ارتباط برقرار کند اهمیت دارد. مدیرانی که به‌تازگی وارد بحث زیرساخت داده شده‌اند، لزوماً همان اولویت‌های تیم‌های سنتی ذخیره‌سازی را ندارند. به گفته بوکو، پرسش آن‌ها این است که چگونه داده‌هایشان را فعال کنند و چه شرکتی می‌تواند در این مسیر کمک کند. NetApp می‌کوشد پاسخ خود را بر تجربه ذخیره‌سازی و امکان دسترسی به داده در محل موجود آن بنا کند.

بوکو شرکت را در مقطعی توصیف کرد که ممکن است برای برخی از این خریداران، هنوز بازیگری کمتر شناخته‌شده باشد؛ او از NetApp به‌عنوان «غول خفته» یاد کرد. این عبارت بازتاب نگاه بازاریابی شرکت به فرصتی است که هوش مصنوعی ایجاد کرده، نه نشانه‌ای از سهم بازار یا جایگاه کمی NetApp. او در عین حال استدلال کرد که حتی با تغییر فناوری‌های هوش مصنوعی، دسترسی به داده و نحوه استفاده از آن همچنان برای آینده سازمان‌ها اهمیت خواهد داشت.

گفت‌وگوی بوکو با مجریان theCUBE Research در حاشیه NetApp INSIGHT انجام شد. طبق توضیح منتشرشده در همان گزارش، theCUBE شریک رسانه‌ای پولی رویداد NetApp INSIGHT بوده است؛ گزارش همچنین اعلام می‌کند که NetApp و دیگر حامیان مالی بر محتوای تحریریه theCUBE یا SiliconANGLE کنترل نداشته‌اند. این توضیح، زمینه تجاری پوشش رویداد را برای خوانندگان روشن می‌کند.

در مجموع، پیام NetApp دو بخش دارد: از یک سو معماری ذخیره‌سازی تازه‌ای را برای محیط‌های بزرگ GPU معرفی کرده و از سوی دیگر می‌خواهد تعریف بازار از شرکت را از ذخیره‌سازی صرف به مدیریت و فعال‌سازی داده گسترش دهد. میزان اثرگذاری این تغییر به استقبال خریداران تازه و توانایی شرکت در پاسخ‌گویی به نیازهای متنوع سازمان‌ها بستگی دارد؛ اما منبع درباره قراردادها، مشتریان مشخص یا نتایج عملیاتی NetApp Novus اطلاعاتی ارائه نمی‌کند.

این خبر برای چه کسانی اهمیت دارد

این خبر برای مدیران ارشد داده، تیم‌های فناوری اطلاعات و سازمان‌هایی اهمیت دارد که در حال بررسی زیرساخت موردنیاز برای اجرای کاربردهای هوش مصنوعی هستند. معرفی Novus توجه آن‌ها را به نقش ذخیره‌سازی در فراهم‌کردن داده برای محیط‌های بزرگ GPU جلب می‌کند، هرچند برای ارزیابی فنی محصول به اطلاعات بیشتری نیاز است. همچنین برای شرکت‌های فعال در زیرساخت داده، تحول در ترکیب خریداران مهم است: هوش مصنوعی مدیرانی را وارد این بازار کرده که پیش‌تر معمولاً در خرید راهکارهای ذخیره‌سازی حضور نداشتند.