استارتاپ Melius برای پلتفرم تبلیغاتی هوش مصنوعی ۲۵ میلیون دلار جذب کرد

هوش مصنوعی Melius، پلتفرمی برای ساخت کمپین‌های تبلیغاتی، تصویر و ویدئو، روز سه‌شنبه از جذب ۲۵ میلیون دلار سرمایه خبر داد؛ شرکتی که بنیان‌گذارانش پس از کنارگذاشتن محصول نخست، مسیر خود را از مدیریت هزینه تبلیغات به تولید محتوای تبلیغاتی تغییر دادند. این سرمایه شامل یک دور سری A بیست‌میلیون‌دلاری به رهبری CRV و دور بذری پنج‌میلیون‌دلاری به رهبری General Catalyst است.

Melius می‌گوید در دو ماه پس از خروج از حالت مخفی در ماه ژوئیه، درآمد سالانه‌شده‌اش از یک میلیون دلار فراتر رفته است. درآمد سالانه‌شده برآوردی است که درآمد یک بازه کوتاه را به مقیاس یک سال تعمیم می‌دهد؛ بنابراین به‌تنهایی به معنای ثبت همین میزان درآمد در یک سال کامل نیست. با وجود این ادعا، جووون کیم، هم‌بنیان‌گذار شرکت، گفته است محصول اولیه آن‌ها موفقیتی بزرگ نبود.

هوش مصنوعی Melius پس از کنارگذاشتن محصول نخست

کیم و دو هم‌بنیان‌گذار دیگر، یانگ کیم و آرناو رامو، پیش‌تر به‌عنوان مهندس در Ramp کار می‌کردند؛ شرکتی در حوزه نرم‌افزارهای مالی و مدیریت هزینه‌های شرکتی. آن‌ها بیش از یک سال پیش نخستین نسخه شرکت خود را راه‌اندازی کردند و در ابتدا روی ابزاری مبتنی بر هوش مصنوعی برای بازاریابی عملکردمحور کار می‌کردند.

بازاریابی عملکردمحور به فعالیت‌هایی گفته می‌شود که در آن‌ها کارآمدی تبلیغات با سنجه‌هایی مانند نتیجه یا هزینه ارزیابی می‌شود. محصول اولیه Melius قرار بود به بازاریابان در مدیریت و بهینه‌سازی هزینه‌های تبلیغاتی کمک کند. اما پس از بیش از شش ماه کار روی این ایده، بنیان‌گذاران به این جمع‌بندی رسیدند که این محصول ظرفیت رشد موردنظرشان را ندارد.

کیم به TechCrunch گفته است تیم تصمیم گرفت کل کد محصول را کنار بگذارد و از ابتدا کار کند. آن‌ها به‌جای ابزار مدیریت هزینه، فرصت بزرگ‌تری را در ساخت ابزارهایی دیدند که خودِ محتوای تبلیغاتی و کمپین‌ها را تولید می‌کنند. نزدیک به یک سال پس از عرضه اولیه، شرکت پلتفرم تازه خود را معرفی کرد و آن را «آزمایشگاهی از عامل‌ها برای کار خلاقانه» توصیف کرد.

ساخت کمپین و محتوای تبلیغاتی با دستورهای متنی

محصول کنونی Melius به کاربران امکان می‌دهد ایده‌هایشان را با زبان ساده به محتوای دیجیتال تبدیل کنند. عامل هوش مصنوعی در این توصیف، سامانه‌ای است که برای انجام یک کار مشخص طراحی شده و می‌تواند بخشی از فرایند را به‌صورت خودکار پیش ببرد. شرکت این ابزار را هم برای افراد باتجربه، از جمله مدیران خلاق، و هم برای کسانی معرفی می‌کند که می‌خواهند ایده‌ای را بدون اتکا به فرایندهای معمول تولید محتوا اجرا کنند.

این تمرکز، Melius را در بازاری قرار می‌دهد که چندین استارتاپ در آن برای آژانس‌های تبلیغاتی، بازاریابان و برندها ابزار تولید محتوای خلاقانه می‌سازند. طبق گزارش TechCrunch، Higgsfield از رقبای این شرکت است؛ Krea و Flora AI نیز در همین حوزه فعالیت می‌کنند. چنین ابزارهایی با استفاده از مدل‌های هوش مصنوعی، تولید تصویر، ویدئو یا دیگر اجزای یک کمپین را به فرایندی مبتنی بر دستورهای کاربر تبدیل می‌کنند.

کیم رقابت را مانعی برای Melius نمی‌داند. او با اشاره به رشد Higgsfield گفته است بازار آن‌قدر بزرگ است که می‌تواند چندین شرکت را پشتیبانی کند و شمار بالای بازیگران را نشانه‌ای از وجود تقاضا می‌داند. بنا بر گزارش TechCrunch، Higgsfield در ماه اوت با ارزش‌گذاری ۵٫۴ میلیارددلاری روبه‌رو بوده و درآمد سالانه‌شده آن از ۷۰۰ میلیون دلار گذشته است؛ ارقامی که در گزارش به این شرکت نسبت داده شده‌اند.

جذب سرمایه در بازاری پررقابت

سرمایه تازه Melius در حالی اعلام شده که شرکت از تمرکز بر محصولی که آن را کنار گذاشته، به پلتفرمی برای تولید دارایی‌های تبلیغاتی رسیده است. دور سری A بیست‌میلیون‌دلاری را CRV رهبری کرده و General Catalyst نیز رهبری دور بذری پنج‌میلیون‌دلاری را برعهده داشته است. مجموع این دو دور، سرمایه جذب‌شده اعلام‌شده شرکت را به ۲۵ میلیون دلار می‌رساند.

شرکت همچنین مدعی است پس از خروج از حالت مخفی در ژوئیه، ظرف دو ماه به بیش از یک میلیون دلار درآمد سالانه‌شده رسیده است. این شاخص تصویری از آهنگ درآمد در یک بازه محدود ارائه می‌دهد، اما گزارش به جزئیات بیشتر درباره ترکیب مشتریان، درآمد واقعی ثبت‌شده یا نحوه محاسبه این رقم اشاره نمی‌کند. در نتیجه، رقم اعلام‌شده را باید به‌عنوان ادعای خود شرکت در نظر گرفت.

کیم علاقه شخصی خود به ساخت ویدئوهای کوتاه را یکی از انگیزه‌هایش برای کار روی محصول می‌داند. او گفته است از دوران دبستان به تولید ویدئو علاقه داشته و زمانی می‌خواسته یوتیوبر مشهوری شود، اما در ساخت ویدئوهای شخصی به نتیجه دلخواه نرسیده بود. به گفته او، Melius ابزاری است که می‌تواند به کاربران کمک کند ایده‌هایشان را به شکل محتوای دیجیتال اجرا کنند.

این خبر برای چه کسانی اهمیت دارد

جذب سرمایه Melius برای بازاریابان، آژانس‌های تبلیغاتی و برندهایی اهمیت دارد که به دنبال ابزارهای تازه برای تولید کمپین و محتوای دیجیتال هستند؛ این ابزارها می‌توانند شیوه تبدیل ایده به تصویر و ویدئو را تغییر دهند. برای بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها نیز مسیر Melius نمونه‌ای از تغییر جهت محصول پس از آزمودن ایده اولیه است: تیم، کد پیشین را کنار گذاشت و روی مسئله‌ای متمرکز شد که آن را فرصت بزرگ‌تری می‌دانست. در عین حال، حضور رقبایی مانند Higgsfield، Krea و Flora AI نشان می‌دهد این بازار از پیش بازیگران متعددی دارد و رشد Melius به توانایی آن در جلب مشتری در همین فضای رقابتی وابسته خواهد بود.